有书雷文涛:做坚定的终身学习信仰者

2019-12-01 17:38:49 3577次浏览

王啸坤

这本书的创始人雷·温韬有一个宏伟的计划。

2018年4月,将有100多个城市有书可读。毫无疑问,拥有一本书的首席执行官雷温韬今年已经成为企业界的一名劳动模范。今年,我打开他的微博,发现他走遍了武汉、酒泉和深圳,拜访了包括李开复、冯仑和史蒂文·霍夫曼在内的大V星人。

回顾2018年,一些书籍显示出影响力分布迅速扩大的趋势。

2018年,一本书介绍了一个名为“老商业课程”的学习训练营70%的完成率。以及一系列新产品,如带书vip、带书一起阅读的小程序和ip图书列表。此外,还有一些图书推出了“图书阅读器计划”,在乌鲁木齐在线图书空间下开设一个综合馆。一些书籍的创始人雷温韬在接受《狩猎云》采访时透露,目前一些书籍的收入结构由三个主要部分组成:知识服务、电子商务和媒体。其中,“我们的电子商务服务相对受到限制。”此外,一些书籍一直在积极拓展其离线业务。他相信这个领域的业务也将在未来产生新的想象力。

要想在比赛中获胜,最重要的是回到起点。雷温韬认为,尽管知识支付的外部形式在不断演变,但人们的内部需求并没有改变。“我相信终身学习。我们相信知识服务将会改变整个社会的学习方式。我们终于可以思考,驱使每个人不断学习,改变自己。”

有些书已经诞生4年了。在雷温韬的领导下,他们已经成为一个多元化的知识服务平台,从最早的图形音频到视频直播,从一般历史知识支付到市场细分,互动学习,到在线和离线整合。

有一些关于行动计划的书可以读。

2015年12月12日,一本书推出了《随书阅读行动计划》。口号是:你多久没看书了?许多书迷被这句话深深打动了。通过这项活动,一些书籍花了大约半年的时间才接触到500多万用户。在那之前,有些书一分钱也挣不到。

这项活动的所有出发点都始于雷温韬对市场需求的准确理解。

2006年,经过长时间的反复考虑,雷温韬决定辞职创业。通过做教育网站和团购网站的经历,雷温韬学会了如何在实际操作中找到用户心中最真实的痛点。经过许多晚上的艰苦思考,他发现有许多人有阅读的意愿,但他们大多数缺乏实际行动,难以坚持,不知道该读什么。

“当‘你有多长时间没读完一本书’这句口号突然出现在我脑海中时,我立刻明白,我已经感受到了许多想读但从未采取行动的人的痛苦。”雷温韬说。

很快,许多人发现,在2016年,他们的朋友圈似乎一夜之间就被一本“神圣”的书席卷了,“你多久没读书了?”。这样,这些渴望阅读的人发现他们可以通过书籍、早晚语音导读、每周阅读笔记、小组交流等方式降低阅读书目推荐的难度,并将阅读愿望转化为实际行动。

对用户需求的准确把握使得拥有书籍的用户规模开始迅速扩大。雷·温韬决定利用这种情况,开始在垂直区域分配服务。不久,一些书引入了“用书读英语”来实现盈利状态。然后,在7月,亲子阅读被引入,在8月,中国研究和其他细分产品被引入。随着有偿服务的引入,正现金流开始涌入账簿。

但是当知识支付环节进入下半年时,疯狂的环节挤满了竞争对手。这导致越来越多的人在朋友圈里出售班级。在这个时候,人们都在猜测书籍可以带来什么样的新技巧来成功地突破这场竞争。

这项调查始于2017年,主要关注知识支付和焦虑之间的关系。有人直接问雷温韬,知识是有偿的吗?然而,雷·温韬直接给出了自己的答案。“焦虑本身没有错,因为在一个快速变化的时代,在‘没有时间’和‘我想提高’之间,每个人都非常焦虑。”

自从雷温韬研究了人们的实际需求后,他得出了这样的结论:为知识付费是件好事,关键是如何去做。

他说,“如果你只是利用这种焦虑,那就错了;如果你利用这种焦虑来提供真正的服务,那是非常好的。”

下半年有关于新布局的书籍。

“缴纳智商税后,我们能学到什么?智商税可能是中国最低的税,你可以用99美元学到50课。这50节课足以让我们非常了解某个领域。”

“知识胶囊真的有用吗?如果这种知识胶囊结构合理,系统化,我认为它非常有价值。它可以鼓励我们在零碎的时间里系统地学习。”在几次公开演讲中,雷温韬总是不厌其烦地宣讲和表达他对这些问题的回答。

从某种程度上说,这些回应是雷温韬对知识支付进一步发展的一系列深入思考。从2018年开始,一些进入下半年的书籍为用户开发了一系列新服务。

企业在感冒时犹豫不决或自我怀疑是很常见的。许多商界都有做出这种选择的人,但雷·温韬并没有放弃。他选择爬上梯子。他甚至提出了更乐观的想法。“知识支付不一定会继续燃烧,但升级后知识支付肯定会继续燃烧。”

你为什么得出这样的结论?雷温韬从一个非常重要的数据中解释道:2017年,整个出版业将有17%的增长,而在中国当前经济发展的前提下,它可以有近20%的增长,这表明整个社会已经开始更加迫切地学习。

这也反映在一些书籍对一系列新产品的好评上。2018年,在良好的市场需求背景下,一些书籍推出了重要的新产品,即“老商业课程”学习训练营的发布。2018年,该课程的完成率达到70%。完成率是衡量知识支付效果的一个非常重要的指标,这意味着大多数用户将从这门课程中获得价值。

2018年初,“带书贵宾”产品推出。它包括一系列优秀的课程和相应的在线和离线版权产品。这项活动旨在通过书籍提升vip成为合格的终身学习者。

2018年4月23日,将有100多个城市有书可以一起阅读。每个城市的阅读火种促进了许多城市的阅读氛围。

以前,一些书籍将“知识支付”定义为现金流、规模和用户扩张率。经过三年的内部技能练习,一些书籍从“服务升级”开始,并走出了自己的路。

2018年7月,一些书籍推出了“阅读所有书籍”小程序,以进一步丰富产品。2019年4月23日,一项拥有图书读者的计划启动。希望不仅图书团队将提供阅读服务,还将引入更多优秀的读者、学习者和专家导师,以推动更多的人一起阅读。

2019年6月29日,乌鲁木齐正式开放图书空间,标志着图书离线商业触角的引入。它一推出,多达2000平方米的阅读空间立即成为乌鲁木齐的标志性建筑,所有书店员工都被抛在身后。

“一旦我们启动它,我们将成为学习的榜样。它不仅是书籍的销售,也是学习、交流和互动。我们会遇到更多的老师和作家等等。这是一个学习领域,”雷温韬告诉云搜索网络。

从用户学习内容到行为改变,这也是今天书籍布局后半部分的重点。

“事实上,并不缺少好的内容。2000年后,网络教育浪潮没能解决一个问题。我们如何让我们的用户了解所有这些内容?我知道知识服务和传统教育的最大区别就在这里。我们能否更好地为用户服务,以便他们能够找到好的内容并完成学习?”雷温韬说。

以下是雷温韬接受《狩猎云网》等媒体采访的回忆录:

媒体:你以前做过教育和网上购物。你为什么想切入国民阅读?

雷·温韬:我做网络教育相关的事情已经很久了。当时,我也从教育需求方面进行了分析。我仍然需要做一些创新。基本的判断是书必须被阅读。同时,做好相关阅读服务的延伸是最早的基本判断。

媒体:跟我说说那些有书的粉丝。

雷温韬:我们的5000万粉丝大多是女性,接近70%。就城市而言,我们有一个、两个、三个、四个甚至五个城市。年龄组大多在2045至378岁之间。

媒体:我们现在的主要收入来源是什么?那么付费会员的百分比是多少?

雷·温韬:有三个。知识付费会员、课程和电子商务。电子商务公司受到了更多的限制。未来,我们还将开展线下业务,这也是有想象力的。

媒体:知识支付今年将回归理性。你如何评估当前的市场形势?

雷温韬:现在用户的需求在不断升级,行业需要有一个好的服务模式。从内容方面来看,未来的内容可能会更加多样化。细分。

媒体:用户怎么可能愿意留在应用上?

雷温韬:它最早是一种新型的内容形式。每个人都为内容付费。我们发现我们的用户愿意为内容付费。随着用户标准的提高,我们开始引入一些针对训练营班级的互动服务方式,越来越多的形式是直播和双师型教师。服务方式变得越来越多样化。该平台从b2c发展到复杂的综合服务。

总之,知识传递、陪伴、指导、鼓励和交流让更多的人开始学习。知识服务不同于今天的教育,但它更接近教育的本质,即让更多的人进入终身学习的状态,促进他们的终身成长。这是我对知识服务的定义。

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